Stammvertrieb   
Strukturvertrieb
Makler
Mehrfach-Generalagent - Wir gehören dieser Berufsgruppe an


Stammvertrieb:
hier handelt es sich um angestellte Versicherungskaufleute, die nur Produkte der Gesellschaft vermitteln dürfen, für die sie tätig sind. Von Objektivität kann keine Rede sein. In der Regel gibt es Umsatzvorgaben, so der Direktor bestimmt, was "heute" verkauft wird.

Hat man sich einen guten Kundenstamm aufgebaut, wird einem dieser - teilweise - weggenommen, oder man bekommt einen Kollegen in sein Umsatz-/Betreuungsgebiet nebenan gesetzt. Unser Unternehmen gehört zu keinem Stammvertrieb.

Strukturvertrieb:
hier handelt es sich um Vertriebsorganisationen, die meistens von Bauspar-
kassen, Banken und / oder Versicherungsgesellschaften stammen. Durch hervorragend aufgebautes Prospektmaterial wird dem Vertreter als auch dem Kunden Unabhängigkeit suggeriert. Schaut man ein wenig hinter die Kulissen, stellt man sehr häufig die Wahrheit fest. Jeder kann dies sehr leicht testen, in dem man auf der einen Seite hinterfragt, für welche Gesellschaften man weshalb vermittelt, und auf der anderen Seite fragt, warum für die oder jene Gesellschaft nicht.

Strukturvertriebe kann man daran erkennen, dass sie zuerst im unmittelbaren Freundes- und Kollegenkreis Umsätze zu erzielen versuchen, und die sog. Mitarbeiter nebenberuflich tätig sind. Auf Wochenend- und Abendseminaren wird der Eindruck erweckt, dass man so leicht und so schnell auch ohne notwendiges Fachwissen "Unternehmer" werden kann, wenn man sich in seinem Freundes-, Kollegen- und Kundenkreis neue Mitarbeiter sucht, die einem organisatorisch unterstellt werden. Ab jetzt darf man nur noch in Anzug und Krawatte aufs Dorffest gehen.

Und auf dem Parkplatz muss schon ein BMW, Porsche oder Ferrari stehen. Schaut man genauer hin, findet man auf den Autos den Aufkleber: "Dieses Fahrzeug gehört der Bank!". Genau so schnell, wie man neureich wurde, wird man arm. Und was noch schlimmer ist: Erwacht man aus dem Traum plötzlich zur High Society auf Kosten seiner Kunden zu gehören, ist das soziale Umfeld schnell zerstört. Schnell Geld zu verdienen und "Karriere" zu machen, hat mit vernünftiger Finanzberatung nichts zu tun. Die Stornogefahr ist extrem hoch. Der finanzielle Ruin des Vertreters kann dadurch vorprogrammiert sein. Wir distanzieren uns von solchen Vertriebsorganisationen.

Makler:
hier handelt es sich um Unternehmen, die dem § 93 HGB unterliegen. Makler sind Sachwalter ihrer Kunden. Der einzige Auftrag des Maklers ist es, im Auftrag und im Namen des Kunden zu handeln. Die Spielregeln werden in einem Maklervertrag fixiert, auf den Maklerkunden unbedingt bestehen sollten. Ohne Maklervertrag besteht trotzdem ein Vertragsverhältnis zum Kunden. Im Streitfall ist zu vieles offen. Die Fachwelt streitet noch immer über das heikle Thema "best advice". Schaut man bei Maklerunternehmen hinter die Kulissen, stellt man sehr häufig fest, dass es sich um "Pseudo-Makler" handelt. Unserem Verständnis nach muss der Makler für seine Kunden die besten Gesellschaften des Marktes zu den best möglichen Konditionen mit eigenen Versicherungsbedingungen einkaufen.
Dabei darf der Makler in keinem Vertragsverhältnis zu irgendwelchen Versicherungsgesellschaften stehen. Der Makler hat in seinem Besitz alle Unterlagen seines Kunden und betreibt für ihn auch das Inkasso.
Der Makler haftet für den vollständigen Versicherungsschutz seines Kunden, und stellt ihm für seine Dienste Honorare in Rechnung. Er darf dabei von den Versicherungsgesellschaften keine Courtagen erhalten, da doppelt verdienen verboten ist.

Echte Makler sind hauptsächlich für die Industrie tätig. So mancher echter Makler ist größer, als manche Versicherungsgesellschaft. Der Makler diktiert die Bedingungen und sucht Gesellschaften, die dieses Deckungskonzept versichern. Der Privatkunde kann sich einen Makler nicht leisten, weil das Honorar ihn teuerer kommt, als wenn er Prämien bezahlt, die Provisionen beinhalten. Der Makler muss den gesamten Versicherungsmarkt kennen. Bei über 130 Lebensversicherern, bei über 300 verschiedenen Sachversicherern, bei hunderten Deckungskonzepten gehört schon eine große Manpower her, um erfolgreich makeln zu können. Handelt es sich bei Makler um eine One-Man-Show, haben wir Bedenken, ob dieser wirklich seinem Auftrag "nur das Beste für den Kunden" nachkommen kann. Manche "Makler" vermitteln für sog. Makler-Pools und überlassen es den Pool-Initiatoren, welche Deckungskonzepte angeboten werden. Ob man hier wirklich von Makler sprechen kann? Wir sind keine Makler, auch wenn wir keine One-Man-Show sind.


Mehrfach-Generalagent:
hier handelt es sich um Unternehmen, die gleichzeitig für mehrere Gesellschaften tätig sind. In den Verträgen zu den Gesellschaften sollte geregelt sein, dass es weder Umsatz- vorgaben gibt, noch Wettbewerbsverbote ausgesprochen werden, noch irgendwelche Abhängigkeiten dazu führen, dass die Agentur ihre Objektivität verliert. Dies ist zugegebenermaßen nicht einfach. Trotzdem haben wir es geschafft. Wir erhalten Provisionen von Versicherungsgesellschaften, wenn wir Verträge vermittelt haben und solange wir diese im Bestand halten.
Weil wir Provisionen verdienen, stellen wir unseren Kunden dafür keine Honorare in Rechnung

Die besten Mehrfachgeneralagenturen, zu denen wir behaupten zu gehören, denken und handeln wie Makler. Ihr Anspruch ist genau so hoch. Nur schreiben sie keine eigenen Bedingungen. Mehrfachagenten suchen unter den Deckungskonzepten der kooperierenden Versicherungsunternehmen die für den Kunden besten Bedingungen aus, und versuchen Klauseln zu vereinbaren, die von den Konzepten abweichen. Mehrfachagenten betreiben kein Inkasso und verwalten auch nicht die Unterlagen ihrer Kunden. Im Schadensfall stehen Agenten dem Kunden genau so zur Verfügung, wie der Makler.

Mit zu Ihren Aufgaben gehört, unsere Kunden die hohe Qualität und Zuverlässigkeit weiter zu sichern, den Vertragsbestand stets eigenkritisch in Vergleich zu Marktangeboten zu ziehen, und bei Veränderungen der Gesetzgebung zu prüfen, bei welchen Kunden diese Änderung Auswirkungen haben können. Da wir in absehbarer Zeit mit weiteren Veränderungen im Bereich der Sozialversicherungen rechnen, die zu mehr Beratungsaufwand im Bereich der privaten Versicherungswirtschaft führen wird, sollten Sie an sich selbst den Anspruch stellen, künftig nur mit einem Unternehmen zusammen zu arbeiten, das Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit vor irgendwelche Provisionen stellt. Wir bieten Ihnen dafür einen Arbeitsplatz und freuen uns auf Ihre Bewerbung.